Under de senaste tre åren har den gränsöverskridande e-handelsbranschen upplevt en barbarisk tillväxt och har också genomgått incidenten med svarta svanen. Under covids välsignelse har e-handel blivit en onlinekanal för konsumenter att överleva. Gränsöverskridande e-handel har inlett "episkt välstånd" och "hemekonomi" råder hemma och utomlands. Branschen vände snabbt. Storskalig korrigering fick konton för över 3,000 säljare att vrida och 600 varumärken stängdes.
Nu undersöker vi den här branschen på nytt: vad är branschens nuvarande status, möjligheter och utmaningar? Vilka är affärsmodellens kärnegenskaper och de viktigaste slutsatserna för köpare, säljare och plattformar? Återförenad gränsöverskridande e-handel, medan möjligheten att gå ut ur havet lockas av fler människor, hur mycket bonus finns kvar på detta spår? I kombination med vår fallundersökning och fältundersökning kommer vi att svara på kärnfrågorna om branschen en efter en.
Status, möjligheter och utmaningar?
Branschstatus och logisk kamning: I branschens makrovy går gränsöverskridande e-handel in i anpassningsstadiet. Under 2021 och 2022 är det den nedåtgående cykeln för den gränsöverskridande e-handelsbranschen. Ökning och vinst påverkas av många faktorer som lager och kapitalomsättning. Den gamla modellen står inför eliminering av den gamla modellen. Även om Amazon-titelincidenten ger kortvarig smärta, för den också gränsöverskridande e-handel in i ett nytt skede av hälsoefterlevnad. Efter en period av tystnad väckte gränsöverskridande e-handel återigen allas uppmärksamhet. Å ena sidan, den inhemska marknaden Röda havet, inhemska företag vill hitta en ökning på utomeuropeiska marknader; å andra sidan har Kinas fördelar i leveranskedjan gradvis förvandlats från kostnadsfördelar till produkt- och kvalitetsfördelar. E-handel till havet och globalisering har blivit en oundviklig allmän trend.
Flerskiktiga utmaningar och osäkerhet i branschen: ① Hög inflation: Den globala inflationen har fortsatt att stiga och KPI-indexet för den huvudsakliga gränsöverskridande e-handelsmarknaden (Europa, USA, Sydostasien, etc.) är nära till den högsta punkten på fem år. Gränsöverskridande säljare står inför flera kostnadspressar, och prisökningen på råvaror och logistik påverkar vinsten i viss mån; ② nedåt för konsumtionsvilja: Den stigande prisnivån har orsakat de flesta familjer. Utbudssidan vågade inte höja priset på terminalkunder förhastat, och säljaren befann sig i den pinsamma situationen med dilemmat. Samtidigt, liberaliseringen av utomeuropeiska epidemipolitik, konsumenter som inte behöver fylla på har ytterligare minskat utgifterna; ③ detaljhandeln inventering ackumulering: i skuggan av försörjningskedjan krisen under de senaste två åren, de stora amerikanska återförsäljare för att ge konsumenterna med rikligt kassaflöde. Förbered tillräckligt med förnödenheter, köp ett stort antal inköp och öka investeringarna i en serie varor, men med den stigande inflationen blir amerikanska konsumenter försiktiga, vilket gör återförsäljarna till en stor mängd lager av eftersläpningar (under andra kvartalet, lager av stora återförsäljare som Amazon och andra stora återförsäljare Det var 1,3-1,6 gånger under samma period förra året).
Möjligheter och ny kinetisk energi under press: På kort sikt är US-dollarindexet högt, US-dollarn mot RMB-växelkursen överstiger 7 gynnsamma exporter, och företaget släpper avsevärda vinster; nedgången i priserna på sjötransporter medför kortsiktiga fördelar för industrin och kostnadspressen för häckdelar. På lång sikt har den gynnsamma policyn för gränsöverskridande export e-handel släppts kontinuerligt hemma och utomlands. mitt lands politik har kontinuerligt främjat den gränsöverskridande e-handelns omfattande experimentella zonen, och tillhandahållit vissa förmånliga åtgärder när det gäller beskattning samtidigt som de tydligt stöder utformningen av utländska lager. Internationellt återspeglas den effektiva landningen av "Regional Comprehensive Economic Partnership Agreement (RECP)" först i det närmare utbytet mellan medlemsländerna. Väsen
Kärnegenskaperna för affärsmodellen och de viktigaste slutsatserna för köpare, säljare och plattformar?
Gränsöverskridande e-handel (specifikt hänvisad till som B2B och B2C) är den naturliga förlängningen av affärsutomhusrullar under premissen av mycket mättade inhemska plattformar. Det är också utgångspunkten att Kinas leveranskedja har både kostnads- och kvalitetsfördelar. Det oundvikliga resultatet. Jämfört med den tidigare traditionella utrikeshandeln (varor från tillverkning till terminalförsäljningserfarenhet, låg effektivitet), direkt gränsöverskridande e-handel till tillverkare och konsumenter, vilket kraftigt förkortar cirkulationslänkarna och förbättrar effektiviteten i försörjningskedjan. Samtidigt Ju närmare, varumärket och säljaren kan ytterligare ta tag i konsumentdata och dynamiskt justera försäljningsstrategin. 1. Plattformen presenterar "en superstark" situation. Amazon är fortfarande huvudvalet för kinesiska gränsöverskridande e-handelssäljare. Den vertikala kategorioberoende stationen har en högkvalitativ tillväxtstruktur med höga kundorder och låg avkastning. 2. Oberoende station VS tredjepartsplattform: Oberoende station har de differentierade behov som vissa konsumenter inte kan möta Amazon-plattformen, vilket motsvarar ett premiumutrymme på cirka 5 procent. Det finns ingen uppenbar skillnad i logistikkostnader. Kommissionssidan Amazons provision är i allmänhet fast, cirka 15 procent , och dess egen oberoende station är noll provision, och några av dem är 0,5 procent av de oberoende stationerna som etablerats av Shopify. -2 procent . När det gäller marknadsföringskostnader, eftersom kostnaden för kundförvärv är mycket högre än försäljningen av Amazon-plattformen, kräver försäljningen av oberoende stationer mycket försäljning och nya kostnader för att främja försäljningskonvertering.
Säljare inkluderar vanligtvis två typer av spelare, varumärken och icke-varumärken. 1. De flesta icke-varumärkespartier har snabbt gjort upp tillsammans med framväxten av tredjepartsplattformar som Amazon. Förlitar sig på plattformens trafikutdelning och kompletta stödjande anläggningar, fronten har den första fördelen. Men med det gradvisa försvinnandet av halvtidsutdelningar övergår de gradvis till varumärkesmodellen. 2. Varumärkesaktörer har lagt stor vikt vid skapandet av produkter och varumärken från början. De har kontinuerligt polerat och höjt varumärkets värde. Samtidigt odlar de användare med hög viskositet för att få premium. Utan undantag kommer de två att förvandlas till varumärket, polera det stabila försörjningskedjan och vara användarnas utfällning.
Europa, Amerika och Japan och Sydkorea är mogna marknader. Bland dem är den nordamerikanska marknaden fortfarande huvudpositionen för gränsöverskridande e-handel. E-handel har börjat tidigt, har en hög penetrationsgrad, komplett infrastruktur, stark användarkonsumtion, men tillväxttakten har gradvis avtagit. Marknader; Sydostasien, Latinamerika och Mellanöstern är de viktigaste krafterna för framtida tillväxt. Penetrationshastigheten för e-handel har ökat snabbt, och kvaliteten på användarna är hög och marknaden är blå.
Återförenad gränsöverskridande e-handel, medan möjligheten att gå ut ur havet lockas av fler människor, hur mycket bonus finns kvar på detta spår?
Ur ett långsiktigt perspektiv har utvecklingen av Kinas utrikeshandel/gränsöverskridande e-handel gått igenom ungefär tre stadier & fyra utdelningar: 1. (Kostnadsutdelning & utrikeshandel tvåsiffrig snabb tillväxt) Kina har gynnats av den snabba snabba tillväxten utvecklingen av den globala ekonomin. Utdelningen och den lösa handelsmiljön, Kinas mycket konkurrenskraftiga arbetskostnad har blivit den centrala konkurrenskraften för kinesisk tillverkning. 2. (Ingenjörsutdelning*trafikutdelning & global värdekedjans ombyggnad) I det andra skedet av den globala ekonomiska krisen har den globala efterfrågan minskat snabbt. Kinas utrikeshandel har infört "Bälte och väg"-politiken efter att ha upplevt smärta. Även om tillväxttakten har avtagit, utvecklas den fortfarande snabbt. Bland dem, med övergången från textsökning från text till kort video/livesändning från text, tror vi att TIKTOK är den enda trafikutdelningen som är tydligt synlig för utländska marknader, och Tiktok har också en komplett sluten loop baserad på kort video livesändning till e-handelsomvandling till e-handelsomvandling. Essens 3. (Varumärkesutdelning & ny och gammal kinetisk energiomvandling) Tredje etappen av handelsländer ledda av USA började skydda sina tillverkningsindustrier, i kombination med framväxten av tillverkningsindustrin i medelhöga till låga priser i tillväxtländerna i de omgivande länderna, till viss del försvagade Kinas uppströms tillverkning i uppströms tillverkning till viss del Status, men vi tror att Kina kommer att slutföra omvandlingen från tillverkning till riktiga varumärken under de närmaste åren. Som en världsfabrik har Kina en rik och inhemsk innovation och konkurrenskraftig produkt. Internationella konsumenters förståelse och köpintention av kinesiska varumärken ökar också gradvis. Högkostnadseffektiva produkter kommer att bli mycket attraktiva på den internationella marknaden och leda nästa omgång av tillväxt.