I eran efter epidemin blev varumärkets utomeuropeiska trend den allmänna trenden. Från Mengniu, Hua Xizi till Miyuki Ice City har fler och fler varumärken åkt utomlands, PK med utländska stora varumärken och utforskat sitt eget sätt att lyckas.
Men i sammanhanget av den nuvarande globala ekonomiska situationen och nedgången är det svårare att få varumärket att framgångsrikt gå ut i havet.
Vilka utmaningar står företag inför, från Kina till världen? I konkurrensen om att existera i havet, vilket spel kan hjälpa varumärket? Vilka nya trender kommer att mötas i havet i framtiden?
01 När kinesiska märken går till sjöss
När konkurrensen på den inhemska marknaden tenderade mot Röda havet, blev varumärkets utomeuropeiska ett måste för företag att utveckla marknader, öka lönsamheten och hitta en väg ut.
"Fenomenet att varumärken går till sjöss representerar den kinesiska ekonomins ständiga flykt." Peng Jiarong, en nordamerikansk kommunikations-VD, som har rik erfarenhet av varumärkesbyggande och utomlands, har fungerat som medlem i den centrala tankesmedjan för Huawei Canada PR. Han sa i en intervju med "Pine Candy Finance": För närvarande har kinesiska varumärken gått igenom tre stadier.
Det första steget är exporten av Kina. Det är begränsat till exporten av produkten och det finns inget varumärke, men det har fördelarna med priset; det andra steget är att kinesiska företag tar sitt team utomlands. Även om det inte finns några särskilt starka varumärken, stöter de också på vissa svårigheter i processen att ta sig upp ur havet. , Men det är ett mycket viktigt steg för att försöka utforska; det tredje steget är att kinesiska företag åker utomlands med avancerade produkter, teknik och mer mogna varumärken. I detta skede kommer kinesiska företag PK med utländska stora namn.
För närvarande har kinesiska företag gått från enkla "produkter till havet" till ett "varumärke som går till sjöss" på en högre nivå, och den totala varumärkets premiumkapacitet och inflytande ökar också. I listan över Brand Finance "The World Brand Value in 2022" nominerades 84 varumärken i Kina, med ett totalt värde av 1,6 biljoner dollar, på andra plats i världen.
Kinesiska företag som går till det högre stadiet av "varumärke går till sjöss" kommer dock fortfarande att möta många utmaningar på utomeuropeiska marknader:
Först och främst, oavsett om det är försäljning, kanaler eller inflytande, måste varumärken börja från början och öppna en ny situation på utomeuropeiska marknader.
"Faktum är att företagets utomeuropeiska marknad är en process från grunden." Som den första gruppen ankare som gjorde TIKTOK livesändningar, följde Yan Guanghua plattformsbonusen för att utvecklas snabbt. Nu eget företag.
Hon betonade: "God kvalitet och differentierade produkter kan vinna på startlinjen, men oavsett om det välkomnas av marknaden är det viktigaste att hitta en kundgrupp för att odla konsumtionsvanor. I slutändan kan det hjälpa företag att öppna "Yan Guanghuas ord motsvarar faktiskt en annan svårighet för varumärkets utomeuropeiska: Kina och utländska stora namn PK måste bilda sin egen stabila kundgrupp och få utländska användare.
Det finns dock många fall av att rusa ut från marknaden, men de har återvänt från fjädrarna. I processen att gå utomlands kopierar vissa företag direkt de inhemska verksamhetsmodellerna och idéerna. Vila till hårda set orsakar ofta mark och vatten missnöje. Inte nog med att de inte välkomnas av utländska användare, de förbrukar också mycket pengar men har liten effekt.
I detta avseende sa Peng Jiarong: "Misförståndet av vissa varumärken svävar i luften, och fantasin att gå ut till havet är mer idealisk, och det har inte riktigt imponerat på den lokala publiken." Konsumtionsvanor kan göra produkter för att lägga grunden för långsiktig överlevnad utomlands.
Men inför många utmaningar finns det fortfarande några kinesiska varumärken i svårigheter och gick framgångsrikt till sjöss.
02 Brand går ut ur havet, hur kan jag avfyra cirkeln?
Genom hela kungen som framgångsrikt gick till havet finns det en sak gemensamt: att hitta det spel som passar dig i utmaningen och som utövar sina fördelar till det yttersta.
Till exempel har den svarta hästen i den nordamerikanska e-handelskretsen -Temu, den utländska versionen av Pinduoduo, snabbt blivit en mörk häst inom e-handelsområdet sedan lanseringen i september i år. De heta listprodukterna är också fantastiska försäljningar.
Detta är oskiljaktigt från TEMU:s smashing pengar i stora sociala medier i Nordamerika. Storskalig reklam har gjort det möjligt för TEMU att snabbt vinna välkomnandet av utländska publik och utveckla en väg ut i den hårda e-handelskretsen i Nordamerika.
En annan spelregler använder ett långsiktigt perspektiv, med fokus på lokaliserad "produkt plus samarbete".
Till exempel BYD, en klassisk logotyp i London, Storbritannien. Idag rankas marknadsandelen för mer än 60 procent av rena elbussar i Storbritannien först.
För att vinna den brittiska marknaden och uppfylla de strikta EU-standarderna har BYD arbetat hårt med produkter. Om du vill göra ett bra jobb med dubbellagers rena elbussar måste du lösa de tekniska svårigheterna med energiförsörjningen av fordonsbatteripaketet. BYD har kontinuerligt försökt förbättra produktdesignen. Slutligen har detta hårda ben också fräschat upp kinesiska produkters kunskap utomlands.
Dessutom rusade BYD framgångsrikt in på den brittiska marknaden och var oskiljaktig från samarbetet med lokala företag. För närvarande har BYD etablerat en samarbetsrelation med Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), de största bussarna i Storbritannien, och har blivit dess "exklusiva samarbete"-tillverkare. "Produkt plus lokaliseringssamarbete" är BYD:s höga tillväxtområde.
Och Ankes innovation från Hunan till världen har bildat en uppsättning av "att gå till havet".
Den första mördaren av Ankes innovation var produkten. Vill du vinna publikens erkännande i Europa och USA, den hårda kraften i själva produkten är den mest grundläggande tröskeln. Laddningskategorin Anker kan vara mycket populär utomlands, och de tekniska barriärerna som kontinuerligt utvecklas och skapas är högsta prioritet. De mest kritiska tekniska barriärerna är GAN-material. Jämfört med andra material på marknaden är GAN ett utmärkt halvledarmaterial för applikationer med hög frekvens, högt tryck, hög temperatur och hög effekt, och är mindre än motsvarande. Anke förnyade i förväg för att fånga utvecklingstrender med hög effekt i förväg. Under 2018 utvecklade man världens första laddare med GAN-teknik. Efter kontinuerlig iterativ innovation lanserades Ganprime-serien 2022. Mindre feber och mer hållbar, konsoliderar produktens vallgrav.
Enbart laddningskategorin är dock inte en långsiktig väg, och en enda produktstrategi leder ofta till den svaga tillväxten av efterföljande tillväxt. I detta avseende är Ankes innovativa responsstrategi "multi-category strategy". Från laddningsprodukter till trådlösa ljudkategorier och intelligenta innovationskategorier, den gradvis uppdelade kategorin hjälper Anke innovation att öppna ett nytt tillväxtutrymme. I slutet av 2022H1 har företaget 80 uppfinningspatent och 435 praktiska nya patent och har vunnit 88 internationella designpriser för industri- och konsumentelektronik.
I processen med inkubation av nya produkter uppmärksammar Anke Innovation dessutom insamlingen av marknadsinformation och användarfeedback. Till exempel Öka laddningseffekt och kompatibilitet. Power IQ 4.0 som lanserades 2022 kan vara kompatibel med fler än 1,000 enheter och kan automatiskt allokera laddningskraft för olika enheter i realtid.
Genom historien om Ankes innovation i mer än 10 år är det faktiskt en process av kontinuerligt försök och misstag och ständigt justering av strategi. Till en början var Anke Innovation exempelvis ett gränsöverskridande e-handelsföretag som fokuserade på Amazon-plattformen, men nu har företaget blivit av med beroendet av en enda kanal och gradvis omvandlats till en flerkanalsdriftsmodell. Denna multikanal innehåller både offlinekanaler representerade av Ankes innovativa oberoende stationer, såväl som EBAY och Wal-Mart.
Fördelarna med multi-channel kan få en glimt av den finansiella rapporten. Under 2021 uppnådde Anke Innovation Amazon Platform intäkter på 6,873 miljarder yuan ( plus 19,0 procent ), och intäkter från andra tredjepartsplattformar var 733 miljoner yuan ( plus 92,5 procent ), vilket motsvarar 5,83 procent av de totala intäkterna. 83,6 procent nådde 394 miljoner yuan, vilket blev företagets tillväxtpunkt.
I takt med att varumärket går till ett nytt skede blir konkurrensen alltmer glödande, och det är svårt att locka kunder för att fortsätta locka kunder. Anke Innovation har i detta avseende gett en lösning för "public domain plus private domain".
När det gäller public domain lägger Anke Innovation stor vikt vid annonsering på e-handelsplattformar som Amazon för att uppnå direkt dränering. Den förlitar sig också på sociala plattformar och leder KOL för att plantera gräs, bjuda in dem att göra utvärderingar och rekommendera videor och sedan rinna till den officiella webbplatsen och Amazon. När det gäller privata domäner motsvarar Anke Innovation marknadsföringen av officiell community, med priser, produktutvärdering och andra sektorer, som hjälper företaget att förbättra användarnas klibbighet, odla en stabil kundgrupp och uppnå mun-till-mun-konstruktion och spridning.
Med hjälp av produkter, kanaler, offentliga domäner plus privata domäner har Anke innovation inlett en framgångsrik väg till havet. Men i eran efter epidemin kommer varumärket också att gå till ett nytt stadium.
03 Rabatt på märket för att gå till sjöss
De kinesiska varumärkenas resa från den tidiga gjuteriproduktionen (OEM) till dagens oberoende varumärke (ODM), produktens mervärde ökar kontinuerligt, och varumärkets inflytande ökar också. I listan över "De 100 bästa kinesiska varumärkena under 2022" översteg det totala värdet av kinesiska varumärken 1 biljon amerikanska dollar i listan över "Top 100 kinesiska varumärken 2022", varav 6 av dem ökade med mer än 25 procent. För närvarande har kinesiska varumärken nått ett moget stadium, och några nya trender har dykt upp.
Å ena sidan vill varumärket göra en popularitet utomlands, och marknadsföringskostnaden är hög. En forskningsrapportsdata från We Are Social och Hootsuite visar att 2021 ökade marknadsföringskostnaderna för marknadsföring på sociala medier med mer än 20 procent. Därför, om du vill vinna i Röda havets tävling, kommer produktfinodling att bli den allmänna trenden att gå till havet.
Tino, grundaren av Tiannuo Xi, lanserade framgångsrikt det kinesiska varumärket på den europeiska och amerikanska marknaden på kort tid. Det gränsöverskridande e-handelsföretaget han grundade översteg 500 miljoner försäljningar under det tredje året.
Som en veteranspelare sa han: "Den ursprungliga marknadsföringsmetoden för yxor med tre brädor får inte fungera nu. Det måste vara en sub-odling. I vissa planer kan metoden för finodling hjälpa varumärket att få bättre kostnadseffektivitet, och hitta din egen väg ut i aktietävlingen."
Å andra sidan är det allt viktigare för företag att gå till havet för att få utländska kunders förtroende och ha en stabil kundgrupp.
Peng Jiarong, VD för Nordamerika, betonade: "I den slutliga analysen måste varumärket förfinas till en individ. Det är högsta prioritet att skapa förbättrade produkter för lokala konsumenter och lansera en lämplig lokal produkt."
Tinos synvinkel stämmer överens med Peng Jiarong, "Om du vill göra större och större utomlands kan du inte klara dig utan kundgruppen som anpassar sig till den lokala marknadsstrategin, varumärkespositionering och stabil. Se effekten så snart som möjligt, men Att göra varumärket är inte fallet. Att skapa ett varumärke kräver långsiktiga investeringar och tålamod. Det krävs lite för att ackumulera användarnas förtroende och bilda en egen stabil fangrupp."
Om du vill ha en stabil fangrupp utomlands måste varumärket arbeta hårt för att bygga upp användarnas förtroende. Det är en praktisk åtgärd att kontinuerligt förbättra produkten enligt användarens åsikter och samla in användarnas feedback för att kontinuerligt förbättra köpupplevelsen. Genom dessa åtgärder kommer det "förtroende" som byggts av havets varumärke att bli en immateriell tillgång för företaget.
Relaterade studier har visat att konsumenter endast kommer att vara villiga att betala en högre premie för varumärket under förutsättningen att varumärket har högre förtroende och erkännande. Därför innebär varumärkesodling av en stabil kundgrupp också att företag får ett bredare vinstutrymme utomlands.
Slutsats:
Vågen av kinesiska varumärken har slagits. Från den ursprungliga "produkten till havet" till dagens "varumärke som går till sjöss" har kinesiska företag rört sig mot en högre dimension på utomeuropeiska marknader.
Men om du vill ständigt förstärka varumärkets inflytande över hela världen, måste du förbättra dina "inre kompetenser" och förändra tänkandet om havet.
Från strävan efter "kortsiktig vinst" till att skapa "långsiktigt varumärkesvärde" är den "kvalitativa förändringen" av varumärkets utomlands, och det är också det enda sättet för kinesiska företag att gå till världens högre nivå.